【マンションの販売期はいつが買い時？】第1期が本当にお得なのか徹底検証！

マンションを購入しようと検討し始めると、よく目にするのが「○期販売開始！」という案内。

でも、いったいどの販売期で買うのが一番お得なのでしょうか？

間取りや部屋の種類が一番多くて選び放題の第１期がいいとも聞くし、「余り物には福がある」的な意味では竣工済みの売れ残り物件だと値引き交渉もしやすそうだし…。

どっちも一長一短？

今回は、私自身が実際にモデルルームで聞いたリアルな話をもとに、マンション販売の“お得なタイミング”について詳しくお伝えします。

何千万もするマイホーム。損はしたくないのよ。

で、結局どっちがお得なの！？

私が見たマンションの販売スケジュールと価格戦略

私が購入を検討しているのは、とある地方都市の駅近・新築マンションです。

中心部は再開発が進んでおり、あと１０～１５年くらいは開発が続き、その間マンションの価格も上がり続けるといわれています。

総戸数は50戸弱。

モデルルームで営業さんから聞いたのは、次のような販売スケジュールでした。

営業さんいわく、「価格は第1期がもっとも購入者に有利に設定されていて、第2期以降は少しずつ値上げする予定です」とのこと。

第1期で予定より3戸減らしたのも、「利益を後ろ（第2期以降）で回収する」意図があるそうです。

これは…買うなら早く！！って促されているのか？

また、とくに印象的だったのが、第1期で購入した人限定で「50万円の割引サービス」があったことです。

これは、

営業さんの話によれば、「情報が少ない中で物件に興味を持ち、早期に決断してくれたお客様への感謝の気持ち」とのこと。

裏を返せば、「販売開始されて情報が整ってから購入を検討する人」にはこの割引は適用されないわけです。

不動産業界全体でも、第1期販売はややお得な価格設定になっている傾向があります。

その理由は、

販売初期の“勢い”を見せるため
- 初動での売れ行きは、その後の販売戦略に大きく影響。
- 早期に「○戸契約済み！」とできれば、人気物件という印象を与えられる。
買主が“図面だけ”で判断しなければならないリスク補填
- まだ建物が建っていない段階では、部屋の広さ・眺望・陽当たりなどは図面や模型、説明だけで判断する必要があります。
- 実物を見て買う「完成後販売」よりも不安が大きいため、その分価格でメリットを出すことが多い。
モデルルーム経費や広告費を初期段階で回収したい思惑も